「発信しなきゃ」から卒業！「伝えたい」に変える3ステップの整理法

起業家にとって「発信」って、欠かせないものですよね。

発信しなきゃ、見つけてもらえない。
発信しなきゃ、サービスを知ってもらえない。
発信しなきゃ、申し込んでもらえない。

気づけばいつも、「発信しなきゃ」が頭の中に…

私は以前、まさにそんな日々を過ごしていました。

重い腰を上げて投稿しても、反応はイマイチ。
頑張っているのに集客には繋がらない。

「もう何を発信したらいいのか分からない…」と悩んでいました。

「文章が下手なのかな？」「デザインが良くないのかな？」と落ち込み、
同業の人を真似したり、流行りの投稿方法を試したり…。
でも、思うような結果は出ませんでした。

そして残ったのは、「発信しなきゃ」というプレッシャーと、
思うようにできない自分への罪悪感。

でも今思えば、発信がうまくいかなかった原因は、
“発信内容だけ”の問題じゃなかったんです。

本当の原因は、発信の基本設計や方向性が整理できていなかったこと。

今回は、そんな「発信しなきゃ」の気持ちから抜け出して、
「伝えたい」と自然に言葉が出てくるようになる、3つの整理法をご紹介します。

自分のペースで発信で「伝えたい」に変える３ステップ

ここからは、発信を見直して「発信しなきゃ」から「これ伝えたい！」に変えるための、３つの整理ステップを紹介します。

焦らず、ひとつずつ考えていくことで、自分らしい発信の軸が見えてきます。
ノートに書き出しながら進めてみるのもおすすめです。 ✍️

STEP１：基本設計

まずは、発信の“土台”となる部分を整理していきましょう。
このステップを整えることで、発信の方向性が明確になり、次のSTEP２・３の軸にもつながります。

1.ツールの目的

ツールの目的とは、発信を通して「お客様にどんな行動や感情を持ってもらいたいのか」ということです。

多くの起業家さんは「集客」と答えますが、実はそれだけでは少し曖昧です。
もう少し具体的に考えてみましょう。

• あなたを知ってもらうため？
• サービスに興味を持ってもらうため？
• 信頼してもらうため？
• 親近感を持ってもらうため？
• 申し込んでもらうため？

お客様があなたを知ってから申し込むまでには、いくつもの段階があります。
使っているツールが「どの段階の役割を担うのか」で、発信の内容や見せ方は変わります。

改めて、「このツールでは何を一番の目的にするのか」を明確にしてみましょう。

2.ターゲット

次に、どんな方に向けて発信しているのかを整理します。

「性別・年齢・職業・ライフスタイル」など、さまざまな絞り方がありますが、特に大切なのはこの2つ。

① どんな悩みや考えを持っている人なのか？
② あなたの発信を見て、何を感じ、どう行動してほしいのか？

つまり、発信を見る前（Before）と、見た後（After）を想像すること。
この視点を持つことで、言葉選びも自然と変わっていきます。

3.コンセプト

最後に、このツールで「どんな価値を伝え、どんな印象を持ってもらいたいか」を整理します。

コンセプトは、いわば発信全体の“空気感”や“世界観”を決める軸。
「信頼感のある専門家として見せたい」のか、
「身近で親しみやすい存在として届けたい」のか、
どんな印象を持ってもらいたいかで、言葉やデザインのトーンも変わってきます。

その“印象のゴール”を決めておくと、発信に一貫性が生まれます。

STEP２：今の発信について

基本設計が整理できたら、次は「今の発信」を見直していきましょう。

ここでは、“現状を知る”ことが目的です。
「ちゃんとやってるのに反応がない…」という時も、実は“ズレ”が生まれているだけの場合が多いんです。

焦らず、今の発信を客観的に見てみましょう。

1.どんなテーマで発信しているか？

今まで投稿してきた内容を、ざっくりでいいので書き出してみましょう。
（例）〇〇についてのお役立ち情報／お客様の声／サービス紹介／日常のつぶやき／自分の想いなど。

書き出したあとで、「これは誰に向けた発信だったかな？」と見返してみるのがおすすめです。
意外と“誰に向けた発信か”がバラバラになっていることも多いです。

2.投稿を見た人はどう感じる？

自分の投稿を、お客様の立場で読んでみてください。

「これを読んで、どんな気持ちになるだろう？」
「次にどんな行動をしたくなるだろう？」

この視点を持つだけで、発信の内容が一気に変わっていきます。

特におすすめなのは、“最近の投稿”ではなく“少し前の投稿”を見返すこと。
投稿日から時間が経っていると、客観的に見られるようになります。

3.届けたい相手に届いている？

発信は“出すこと”よりも“届くこと”が大切です。
そのためには、使う言葉や投稿の見せ方も重要です。

たとえば、
・専門用語が多くて難しく感じないか？
・自分目線の発信になっていないか？
・理想のお客様が共感できる話題を選べているか？

このあたりを見直していくと、“伝わる発信”に近づきます。

STEP3：これからの発信について

ここまでで、発信の「基本設計」と「今の発信の現状」を整理できました。
最後は、「これからどんな発信をしていきたいか」を明確にしていきましょう。

このステップで大切なのは、“理想”よりも“今の自分にできる形”を選ぶこと。
完璧を目指すよりも、「これなら続けられそう」と思える範囲で整えていくのがポイントです。

1.心地よい発信スタイルを見つける

• どんなテーマの発信をしている時に、「これ伝えたい！」と心地よく感じますか？
• また、どんな気持ちで発信していたいですか？
• どんな発信をしている時が、ストレスなくスムーズに進んでいますか？

自分の“心地よさ”を知ることで、
「自分」と「発信すること」とのちょうどいい距離感をつくることができます。
その距離感を大切にすることが、無理なく続けるコツです。

2.目的に沿ったテーマを決める

STEP1で整理した「発信の目的（ゴール）」を思い出してみましょう。
その目的に向かって、どんなテーマの発信が一番効果的でしょうか？

たとえば…
・サービスに関するお役立ち情報
・日常で感じた気づきや想い
・お客様の声や実績紹介　など

あれもこれもと投稿頻度や投稿数を増やす必要はありません。
目的に合った“優先度の高いテーマ”から発信していくことで、
伝わる発信へと変わっていきます。

3.まずは“小さく始める”

いきなり完璧な計画を立てる必要はありません。
まずは「これなら今の自分にもできそう」と思える、小さな一歩から始めてみましょう。

たとえば、
・週に1回だけ投稿してみる
・1テーマを1ヶ月かけて深めてみる
・フォロワーに向けて1つの質問を投げかけてみる

そんな小さな行動でも、続けていくうちに「これ伝えたい！」が少しずつ増えていきます。
大事なのは、無理なく続けながら“自分に合うペース”を見つけていくこと。

発信は「積み重ねた人ほど、自分の言葉が育つ」プロセスです。
焦らず、一歩ずつ育てていきましょう。

【まとめ】「発信しなきゃ」から「伝えたい」に変える3ステップの整理法

本記事では、「発信しなきゃ」と義務感で続けていた発信を見直し、「伝えたい！」と自然に言葉が出てくる状態へ整えるための3ステップを紹介しました。

「発信しなきゃ」と焦る気持ちは、誰にでもあるものです。
でも本来、発信は“義務”ではなく、自分やサービスとお客様を繋げる”手段”であり”コミュニケーション”です。

私は基本設計を整え、今の発信を客観的に見直し、「これからの自分に合う形」を選ぶことで少しずつ“伝えたい”という気持ちが戻ってきました。

無理に頑張らなくても大丈夫。
あなたの言葉は、あなたのペースで十分に価値があります。

もし一人では整理が難しいと感じたら、一緒に見直してみませんんか？