集客がうまくいかない５つの原因｜頑張っても変わらなかった本当の理由

集客がうまくいかない理由を、
あなたは説明できますか？

「うまくいかない理由がわからない」

そう思っていたからこそ、
私はずっと集客に悩み続けていました。

集客がうまくいかない時、まず考えるのは
「方法が違うのではないか」ということではないでしょうか。

私自身もそうでした。

新しい集客方法を学んでは試し、
成果が出ないと、また違う方法を探す。

「申し込みにつながる方法」を探し続けていました。

でも今振り返ると、集客がうまくいかなかった本当の原因は”方法”ではありませんでした。
本当の原因は、「どこを目指すのか」が決まっていなかったことでした。

今回は、私自身の経験から気づいた「集客がうまくいかない本当の原因」を５つお伝えします。

集客がうまくいかない本当の原因！私が勘違いしていた５つのこと

原因① 方法を変えれば解決すると思っていた

成果が出ないのは、
「集客方法が合っていないだけ」だと思っていました。

だから、

・新しい方法を学ぶ
・試す
・うまくいかない
・また探す

この繰り返しでした。

ですが、方法を変えても、
目指している方向が曖昧なままでは、同じ悩みを繰り返してしまいます。

私は、方法ではなく
ゴールを決めないまま探し続けていたのです。

原因② 反応が自分の価値だと思っていた

発信をしていて辛かったのは、

反応がない状態が、
いつまで続くのか分からないことでした。

同業者の発信を見ては、

「私と何が違うんだろう」
「私の発信には価値がないのかな」

と比べて落ち込んでいました。

気づけば、

・いいねの数
・フォロワー数
・反応の大きさ

それが、そのまま
自分の価値のように感じられるようになっていました。

ですが、

反応の多さと理想のお客様と出会えるかどうかは、
必ずしも同じではありません。

数字を追いかけても、集客の悩みは解決しなかったのです。

原因③ 申し込み数をゴールにしていた

当時の私の目標は、
「ホームページ制作の申し込みをいただくこと」でした。

だから、
ホームページが欲しい人に向けて発信をしてきました。

実際に、お申し込みをいただけるようにもなりました。

ですが、そこで気づいたのです。

申し込みがあっても、
「本当にこの方をサポートしたいのだろうか」と迷ってしまう自分がいました。

私が本当に出会いたかったのは、
「ホームページを通じて、自信を持ってサービスを届けたい人」でした。

同じ「ホームページが欲しい人」でも、

・とりあえず作りたい人
・安さを重視する人
・ビジネスを育てるために作りたい人

では、求めているものが違います。

申し込みはあるのに、「集客がうまくいかない」という悩みは変わらなかったのです。

私は、申し込み数をゴールにしてしまっていたということです。

原因④ ゴールが曖昧だった

方法を変えても、
反応に振り回されても、
申し込みをいただけるようになっても、

集客の悩みはなくなりませんでした。

その理由は、自分のゴールが曖昧だったからです。

・どんなお客様と出会いたいのか
・どんな想いでサービスを届けたいのか
・どんな関係を築いていきたいのか

そこが決まっていなかったのです。

ゴールが曖昧なままでは、どの方法が合っているのかも判断できません。
だから、迷い続けてしまっていました。

原因⑤ 理想の状態を具体的に描けていなかった

私は、「集客がうまくいっている状態」を
申し込みの数でしか考えていませんでした。

でも本当は、

・どんな人から申し込みがあるのか
・どんな気持ちで仕事ができているのか
・どんな関係を築けているのか

そこまで具体的に描けていなかったのです。

集客とは、
ただお客様を集めることではなく、
自分のサービスを必要としてくれる人と出会い、
信頼関係を築いていくことです。

そこが見えていなかったことが、悩み続けていた本当の原因でした。

あなたが目指したい「集客の状態」はどんな状態ですか？

方法を変えてもうまくいかなかったのも、
反応が自分の価値だと思ってしまったのも、
申し込み数を追いかけてしまったのも、

すべての原因は同じでした。

それは、
自分にとってのゴールが曖昧だったことです。

どんなサービスを、
どんな想いで届けて、
どんなお客様と出会い、
どんな働き方をしていたいのか。

その答えは、人それぞれ違います。

だからこそ、

今の集客を続けた先に、
あなたが本当に望む未来があるのかを、
一度立ち止まって考えてみてほしいのです。

今の延長線上に、
あなたが叶えたい「集客がうまくいっている状態」は見えていますか？

もし今、
方法を変えても改善しないと感じているなら、

方法を増やす前に、
あなたが本当に目指したい集客の形を、
見つめ直すことから始めてみてください。

その一歩が、集客の悩みから抜け出すきっかけになります。